转： 第一集 因为那几年三天两头往硅谷里飞，所以我实在记不清这个故事到底是发生在98年还是99年夏天某日的一个下午。 那天我和Excite.com的创始人Mark V. H.在Palo Alto的一家餐厅共进午餐。说是午餐其实都已经是下午三点钟了，餐厅里仅有我们两位顾客，我们坐在沿街落地窗边的餐桌上。Mark是当时硅谷的风云人物，也是个亿万富翁。他还在斯坦福读书的时候就和同学创办了Excite.com搜索引擎公司，Excite紧随着Yahoo上了市，成为当时世界上第二大的搜索引擎，老大当然是Yahoo。 其实Yahoo创立的时候根本就不是搜索引擎而是一个网址目录（Directory），所以要是讲互联网历史的话，Excite（开始时叫 Architext）大概是世界上最早的名副其实的大众搜索引擎了。我在95年的时候就开始涉足中文搜索技术，互联网的骨灰级人物可能会略有所闻。但 Mark和我这时候不仅仅对搜索已经没了兴趣，就连互联网，不，是对“文字的”互联网也失去了兴趣，我们感兴趣的是带声音、带视频的那种互联网，也就是我们现在叫的 “宽带”。那时候搞宽带，好比今天我们要将所有马路上跑的汽车的动力从汽油统统换成电池，真的非常挑战，即使在美国，那时候大部分人上网还是靠电话线拨号。所以Mark和我企图在黑暗里寻找到宽带的杀手级应用，可谓是超越了时代3-5年吧，特有天行者的感觉，好像自己穿越了时空、不再生活在人间。 正当我们在加州的阳光下懒懒地打发各自盘中的食物之时，我俩不约而同地注意到了窗外马路对面沿街小店的二楼房顶上突然爬上来了两个小伙子，他们将一块白色旧床单做成的横幅挂在了二楼的沿街墙上，上面有五颜六色的六个字母：“Google”，下面有一排黑色的小字“The Next Generation Of Search Engine”（下一代的搜索引擎），顶上方则写的是“Grand Opening”（“隆重开业”，换用今天更加in的话该叫“绚丽绽放”）。 Mark从鼻子里哼了一声：“这些毛孩子真是不知天高地厚，还什么搜索引擎呐，搜你们个头啊！”其实Mark也差不多是个孩子，刚刚三十出头而已。但是无论如何，那时我俩都200%地坚信这个地球上搜索引擎的天下疆土早就已经定局，由当时的四大上市的搜索引擎公司各占一方：Yahoo, Excite, Infoseek, Lycos – 犹如不可一世的四大天王。 吃完饭出了餐厅，Mark戴上了墨镜、开着他的跑车扬长而去。我呢，因为6-7点钟还要在附近见另外一个人，所以就独自在街上逛来逛去，消磨时间。那条街不长，两边是两层楼高的矮平房，一楼都是沿街的小店，二楼不少是住人的公寓。在马路上从头到尾逛了几个来回以后我有点心烦了，正想找家方便店去买一听冰镇饮料来提提神，不由得发现自己又徘徊到了那块挂着“Google”白布的商店门前。也许是实在无聊了，也许是出于对“下一代搜索引擎”的最后那么一滴好奇心，我决定沿着楼梯上了二楼，去看看这些毛孩子们到底在玩些什么花名堂。 二楼是个不大的公寓，房门口还有一个楼顶露台，好家伙，三、四个小伙子正在上面拖着自来水管打水仗，不亦乐乎也。 见有客人上来，小伙子们停止了楼顶海水大战，大声叫着“有请第一位”便热情地向我迎了过来。我楞住了，怎么我是“第一位”？什么意思啊？经过一番相互沟通，才明白原来今天晚上是Google的开张派对，小伙子们在阳台上浇水，让被加州阳光暴晒了一整天的阳台快些清凉下来，他们还以为我是第一个到场的应邀客人，而事实上我是不请自来的。 我敢肯定地说，不亲临其境的话，没有人可以想象出Google那时的办公室有多么简陋，比起附近那些超级奢华的Yahoo、Excite、 Netscape、@home......的办公室来，Google这间二楼的平房、几张旧木板桌子、木板椅子、零星几台电脑（当时的Google大概还寄生在斯坦福大学的校园网上），用“希望小学”来形容绝对一点都不过分，真的，一点都不骗你们！ 对于我这个不速之客，小伙子们没敢冷落和怠慢，也许Google那时根本就轮不到有资格让来自全世界的膜拜人群踏破门槛。其中一个矮矮瘦瘦的小伙子，自我介绍说是斯坦福的一个研究生，现场打印了几页Google服务器群的拓扑图，滔滔不绝地开始给我介绍起Google的搜索原理来。我一边听他讲解，一边心里暗暗冷笑，Mark不是说了吗，都什么年代了，还什么搜索引擎呐，搜你们个头啊！ 不一会儿，唧唧嚷嚷又上来了一拨人，看上去都是斯坦福大学的同学，他们中一个白白胖胖的见我是一个陌生人，过来和我握手聊天，他连名片都没有，随便撕了一张纸条写了个邮件地址和电话给我。地方小，人多，这帮穷酸小子们连什么吃的喝的都没有准备也有脸皮开派对，叽里呱啦尽在说他们自己学校里的那点臭事儿，打打闹闹实在无聊。唉，我想，这世界上还有多多少少重要的事情在等待着我去处理哪，别呆在这里浪费时间了，再看了一下手表，和我要见的人碰头的时间也差不多到了。 于是我从人缝里挤了出来，下了楼，拍拍衣服，顺手把那几张打印的拓扑图、包括白白胖胖小伙子手写的那张破纸条，统统扔进了路边的垃圾箱里...... 续集 2000年，我办公室里来了一位在上海东华大学读博士的实习生，电脑坏了，所以把我备用的一台笔记本电脑借给了她。一星期以后她把电脑还给了我，我重启时发现她把浏览器的主页设成了Google，我顿时眼睛一亮：这不是那条白色横幅上的几个字母吗？！ 过了几天，我在网上偶尔读到报道关于VC历史上第一笔超过2500万美金的A轮投资：Google？？！！ 过了几个礼拜，我在一本杂志封面上看到了那个白白胖胖的小伙子（他好像结实了点也显得成熟了些），名字叫谢尔盖.布林？？？！！！ 过了几年，Google成了纳斯达克历史上最轰动的一桩IPO，谢尔盖·布林年成为美国历史上最年轻的亿万富翁，年仅30岁！ 前传 后来又读到了Google的发迹史，压根儿一个韩剧式的灰姑娘故事。 听好了啊，创业者弟兄们，以后别老是再扛着Google的股价来和我攀比你公司的估值，你们可知道Google曾经的估值是多少吗？告诉你们吧：一文不值！ 赖利和谢尔盖这两个斯坦福大学的穷学生，在Google诞生之后的将近四年中，求爷爷告奶奶也没少敲投资人的大门，结果是无一例外的统统吃了闭门羹。即使到了Google的用户流量三天两头把斯坦福大学的校园网都档瘫痪了，也没有引起任何投资人的兴趣，大学里三番五次勒令他俩把网站从学校的服务器里搬出去，差点儿把两位年轻人给逼良为娼。有一天赖利破罐子破摔，对谢尔盖说“俺俩他妈的别再硬撑了，干脆，把这没有人要的破玩意儿给卖了得了吧！”于是两人跑遍了AOL、微软、Yahoo，开价60万美元但心理价位仅仅是30万，结果呢，统统都被嗤之以鼻，竟然无人问津。 上天无门、入地无缝，正在痛不欲生的绝望时分，天上飘下来了一片洁白的羽毛，天使来了。 天使是位可爱的老头儿，名字叫安迪•贝托尔斯海姆，他曾经是Sun公司的共同创始人。安迪没有多吭声，递给了两小伙子一张支票：10万美金。于是，靠着这张10万美元支票起家，两个人一步步打造出了今天的Google，而安迪•贝托尔斯海姆的那10万美元呢，后来变成了将近3个亿，翻了三千倍！ 一个多么美妙的麻雀和天使的神话...... 后记 读完了Google的这篇前传，我捶胸顿足、后悔莫及，那年那天，我为何不在那楼上的破屋子里再多磨蹭一会儿，好歹也塞给谢尔盖个八万、十万的，今天即使没有三千倍、多少也有个三百倍吧？？ 痛定思过，我把自己关在房间里，在镜子前指着自己的鼻子臭骂了一顿： “瞧你这小子多势利眼呀你！ “人家谢尔盖穷的时候没钱烧、租不起办公楼、买不起高级办公家具，你就不把人家当人看？ “你成天奔去那些个有钱有势的大户人家家里钻，跟什么Yahoo、Excite、Infoseek、Lycos抱团搞关系傍大款，他们有哪点儿比你谢尔盖小弟弟强啊？！ “君不見黃河之水天上來，奔流到海不復回？ “君不见如今Yahoo、微软高堂明鏡悲白髮、朝如青絲暮成雪，Excite、Infoseek、Lycos当年的天王巨星古今将相在何方？荒冢一堆草没了？ “做事先做人，赚钱也要先做人，听见了没有、记住了没有？！” 我把自己扇得个体无完肤，恨不得地上有一道缝，可以钻进去躲起来...... 从屋子里出来以后，啊，这世界上的一切都变了，用去除了势利、归朴返真目光，我看到天空是橙红色的，草地是五彩的，遍地的蚂蚁和蚯蚓在朝我笑，金鱼儿在悬崖顶上跳舞，一群群喜马拉雅熊在天上飞，宫崎骏翘着脚坐在月芽儿尖尖角上向我招手...... * 我开始相信这世界上是会发生奇迹的 * 我相信天上是有天使的 * 我告诫自己站稳了，脚踏实地站在地上 * 我不时地提醒自己，看清楚了、想透彻了再迈出每一步 * 我认命了：该你赚的你想推都推不掉的，不该是你的送到眼前你也是看不见的，千万不要 去竞价，不准贪婪！ * 感谢红杉（当然还有KPCB）发现了Google，终于为我们复仇把比尔盖茨给干掉了...... * 警惕Google在掌握政权以后会蜕变成为又一个微软 * 假如......假如今天又有哪个年轻的谢尔盖真的要去把Google和百度干掉，我卖房子卖车 子卖血卖腰子也要支持他、帮他买一把魔剑，送他去勇敢屠龙、开创美丽新世界2.0...... 让我也彻彻底底过一回做天使的瘾 * 世界上永远有后来者，每一个巨人都有诞生时呱呱落地的那一刻，每一个伟大的公司都有 艰难的第一步 * 我们身边那个其貌不扬的小伙子和流着鼻涕的小姑娘，谁说他们哪天不会成为谢尔盖和希 拉里？ * 奇迹此刻正发生在你面前...... 不知道为什么，每次想起自己与Google当年这份失之交臂的情缘，耳边就响起那首歌：“Never Say Never”。

一篇好文，分享给身边有缘人“乾龙创投查立：VC究竟看中了你什么？” 来源: 新浪科技 　　我每天、每天都在找人......我的工作几乎和猎头也差不了多少，但是我所寻找的目标在猎头眼里是根本没有什么油水可捞的--那些不愿再为别人打工的人们。 　　房地产业界有句明言：“Location、location and location！”(地点、地点、还是地点！)，意思是造房子、买房子，地点位置是最最重要的。VC也有个说法：“Team、team and team！”（团队、团队，还是团队！）指的是VC投资，最最重要的是找到好团队、投优秀团队。 　　VC就是有关“人”的干活。所以VC没有一个不说自己的工作是很辛苦的。 　　好人可遇不可求，VC寻找优秀的创业团队，简直比在布达拉宫当喇嘛寻找活佛转世灵童还难。藏法虽然神秘，但是寻找灵童有法可循，可以复制，一次没找对，可以再试一次，还不对，再来一次，最终肯定是可以搞定的，搞定了就可以一劳永逸几十年，是相对稳定的。 　　人是创业中的核心问题、也是最不确定的因素。了解和考察一个人是需要时间的、而且每一个人又都是不一样的。VC的赌博，与其说是赌钱，不如说是赌人。 　　创业者们，VC究竟看中了你什么？！ 　　1）你脸有福相 　　VC都知道“成功是偶然的，失败是必然的”。 　　这话咋讲？全世界的创业公司，2年以内一半会死去；5年之内90%会倒闭；10年之内，剩下的10%的创业企业中的90%也将会消声灭迹，不复存在。也就是说，10年之后，只有不到1%的创业者可能会幸存下来。 　　所以，要想拿到VC的钱，先决条件是你必须相信自己有这1%的命，还有一副倾国倾城的面相，拿镜子经常照照吧，看看自己像不像马云，像不像史玉柱？ 　　2）铁血兄弟情 　　创业，说得好听是“梦的开始”，其实都是从“困难”开始的。创业是因为没有钱、因为读不起书、因为找不到工作、因为再也忍受不了大公司官僚和繁琐的窒息氛围、因为要去改变世界......创业要从无到有、从小到大、从亏到盈、从穷到富、从游击队到正规军、从星星之火到烽火燎原......创业成功之前最多的莫过于是困难了。 　　除了你招兵买马来的虾兵蟹将，你还得有那么一、两个铁血兄弟，在你面临困难时挺身而出，在你一穷二白时仗义相助，在你深陷泥潭时荣辱与共，在你寂寞无助时陪伴左右......一两个好兄弟在生死关头还能帮助你死里逃生、大难不死......创业要成功，除了你有那1%的命，还得遇上那么一两个歃血兄弟......你才不必永远一个人去孤军奋战，那样实在是太危险了！ 　　患难兄弟是无价之宝，即使你出再多的钱，猎头也无能为力帮你找到。铁血兄弟和和你登广告招聘的高级白领职业经理人不一样，白领多数是来出卖能力领薪水的，铁血兄弟是来和你卖命打江山的。铁血兄弟你得从你在幼儿园的时候就开始留心物色，你和他们知己知彼，配合默契，各有长处，相互补短......有人开玩笑地形容创业团队必须是下列四类人：一个教室学习过的同窗，一个战壕战斗过的战友，一个赌场玩过的赌友，一个房间嫖过的嫖友。 　　3）相信“小是美丽的” 　　一只小蚂蚁在草地上散步，突然看到一只大象。小蚂蚁连忙一头钻进土里，伸出一只腿，翘在了半空中。一只兔子路过，见了很好奇，问：‘小蚂蚁，你在干什么？’小蚂蚁悄悄对兔子说：‘嘘……别出声，看我把大象绊倒！’……”. 　　比尔盖茨曾经是这只小蚂蚁，他Window绊倒了IBM…… 　　乔布斯曾经是这只小蚂蚁，他用iPod绊倒了Sony…… 　　…… 　　你是一家小公司的创业者，你现在也成了这只小蚂蚁。 　　你胸有大志，务必从小做起。不要幻想哪天会有人给一笔大钱，你把广告做遍、把地球烧红，一夜之间成为世界首富。你也不必向天发誓，今年年底保证销售做到几个亿，大年三十晚上会一笔到账……你今天收到了多少钱？明天进账是否会有所增加？一月份收了一万，二月份收了两万，你自己清楚年底你有没有做到一个亿的可能…… 　　万里长征始于足下，每天走几步，总有一天会走到目的地，重要的是你得每天努力、坚持不懈。如果你天天修炼你的团队、你的产品，今天做得比昨天好，明天又有小小的一点提高，到了年底你绊不倒大象那才有鬼呢。 　　4)动手比动脑更重要 　　有人整日、整月、整年幻想，想象可以是永无止境的、永远美好的。但是实践总是和想象有出入，现实可能很残酷、很丑陋……不动手、你是不可能知道真正答案的。 　　一个畅销产品不可能样品出来就十全十美。你得自己试用，员工试用、朋友试用，客户试用，反复改进，不断更新，才可能接近至善至美，光想是不够的，你务必动手。 　　世界上永远有脑子比你聪明的人，尤其是只说不做的那种。你要创业，他们便说创业很艰苦失败率很高，当你成功了，他们说曾经有了他们的提醒，所以你才没犯错误有了今天。当你要推出一种新产品，他们会说你不一定有市场，竞争太激烈，而当你成功了，他们会马上建议你应该提高生产规模，往产业链上游再爬一步…… 　　不必理睬他们，只管干你手中的活。 　　5）爱钱如命 　　因为爱钱如命，所以你不舍得去烧钱。 　　因为爱钱如命，即使一分钱，你也要花九牛二虎之力把它赚进自己的口袋里来。 　　因为爱钱如命，所以你天生就明白，进来的钱一定要比出去的钱多，销售增长是公司发展的硬道理，销售增长了，现金流正了，公司里一切头痛的难题都会迎刃而解。 　　因为爱钱如命，所以你清楚地知道，你的每一分钱是什么时候赚来的，从哪里赚来的，如何赚来的；即使不问你，你也知道你的第一个一百万大概是什么时候赚来的，从哪里赚来的，如何赚来的；还有你的第一个一千万、第一个亿…… 　　因为爱钱如命，所以给你一块钱，你能赚出一百块，给你一百万，也不难算出你能赚回来多少！ 　　6）面对现实、忍受孤独、坚持我的 　　创业是炼狱，百炼成钢，时间将证明这一切。你能不能忍受切肤之痛，潜心专注炼炉中的火苗，看它将矿沙烧化，炼出真金…… 　　你能不能接受时间的考验，当月底你发现收入勉强支付了房租、员工工资以后，留给自己的已经分文无剩，对此你一笑了之…… 　　你能不能承受挫折的打击，融资失败的第二天，你把你的个人存折悄悄地塞给了公司会计...... 　　你能不能当机立断做决定，金融海啸来临，你立刻毫不心软地全面裁员，准备过冬...... 　　你能不能忍受耻辱、Takeashit：你的竞争对手花大钱把你的客户、渠道、供应商暗地里搞掂、还把他们自己的产品打了半价来逼你走上绝路；你遇见的所有VC都坚持只有在你产品销售成功时才给你锦上添花；你每晚上睡在公司会议桌上你老婆决定把你休了；你以前的员工中有人骂你“异想天开 ”不像个做老板的...... 　　你有没有宽广的胸怀来装下两样东西：团队--我最大的财富，客户--我的上帝...... 　　如果你的答案都是Yes，那么面包一定会有的，牛奶也一定会有的...... 　　7）灵魂式的狮子王 　　一个优秀的团队犹如一群威猛的狮子，它们之所以所向无敌是因为当中必定有一个灵魂式的人物、一头领袖式的狮子王。 　　创业团队的“灵魂人物”有男的、也有女的；可能是一表人才、也许是其貌不扬；可以是初出茅庐的青年人、也可以是久经沙场的长者；可以是谈笑风生雷利风行的、也可以是运筹帷幄不露声色的；可以是国内外名牌大学的硕士博士、也可以是名不经传的学校里的除名学生......看看“财富500” 或者胡润财富榜就一目了然，学位、工作经历、家庭出生......究竟有多少是决定创业成功的关键因素？ 　　君不见，微软、Apple、亚马逊、Yahoo、Google......哪一家创业的公司不是因为一个狮子王式的灵魂性人物而伟大？不愿过一辈子过朝九暮五生活的大有人在，但是敢于站起来，迈出门去创业、又能成大事业者，犹如50卡拉的钻石，稀世珍宝。比尔盖茨是一个，乔布斯也只有一个，史玉柱、马云......也都只有一个，无法复制、无法克隆。 　　创业团队的“灵魂人物”必定有鲜明个性，性格决定命运： 　　人家跪着你站起来 　　人家在派对你在干活 　　人家在度假你在读书 　　人家在忽悠你在练功 　　人家在幻想你在行动 　　人家妥协你坚持 　　人家发福你减肥 　　人家辩解你认错 　　人家去求签你抓住了机会 　　人家跌倒趴下了你跌倒了再爬起 　　人家顾虑再三你破釜沉舟 　　人家在多元化你专注一件事把它做得最好、做到极致 　　人家在做梦你在大把大把数钱 　　...... 　　The Entrepreneur Mind–think differently（创业者的大脑，不一样的思维方式）。